Fakty:
Heureka.sk je „cenový“ porovnávač produktov.
„Cenový“ v úvodzovkách pretože sa profiluje ako miesto, kde si viete vyhľadať produkt a vybrať si eshop, z ktorého je pre „Vás“ najvýhodnejšie nakúpiť.
„Najvýhodnejšie“ znamená rôzne veci pre rôzne situácie:
Situácie:
Neponáhľa vám nákup? Asi kúpite tam, kde je celková cena nákupu (cena+doprava) naj…
Idete radšej na istotu? Zohľadníte recenzie a vyradíte ten produkt (eshop), kde je veľká chybovosť…
Vyzdvihnete, prípadne radšej reklamujete tovar osobne? Asi zohľadníte, či má značka (eshop) predajňu (výdajňu) vo vašom meste.
Prečo majitelia eshopov začínajú na Heureke?
Veľká časť začína ako cenový líder. Kým nemajú nazbierané recenzie a vyladený proces zákazníckeho zážitku.
Heureka je v pomere „cena : výkon“ najefektívnejší online marketing kanál.
Neplatí to 100% prípadoch, ale optimalizáciou zaradenia produktov na Heureke, vie marketér dosiahnuť výbornú návratnosť investovaných peňazí.
Podiel nákladov (kreditu) na obrate privedenom cez Heureku od 2%
(100€ náklady) / 5000€ v obrate = 2%.
Takéto pomery vidíme keď je eshop na začiatku, míňa málo v absolútnych číslach, alebo naopak, keď má obrovský objem (veľa veľkých objednávok).
Unikátna výhoda je ale v tom, že neexistuje iný platený online marketing kanál, kde by ste vedeli spustiť reklamu tak rýchlo a generovali obrat hneď s takou veľkou efektivitou. Aj keď možno len na začiatku. To platí aj keď zaratáme náklady na prácu ľudí, špecializovaných v online marketingu na „porovnávače“. Pretože či je to Google Ads reklama (AdWords), alebo či je optimalizácia pre tento na Slovensku jediný:) vyhľadávač (SEO), všetky tieto práce majú oveľa väčší náklad na štart. Aj čas od začatia prác, po relevantný obrat stabilne prúdiaci z tohto kanálu, je neporovnateľne dlhší.
V nasledujúcej tabuľke uvádzam moju zjednodušenú metódu, ako si porovnať rôzne marketingové kanály Google, “porovnávače”, Facebook. Mala by vám pomôcť si uvedomiť ich výhody a nevýhody v časovej krivke života eshopu. Pri plánovaní marketingovej stratégie eshopu je obzvlášť dôležité plánovať vstupné a priebežné investície do marketingu a ich návratnosť v čase.
Preto v tabuľke uvádzam faktory ako:
- Čas na spustenie marketingového kanála
- Vstupné náklady na jeho spustenie
- Kontinuálne náklady tohto marketingového kanála voci obratu
- Objem zákazníkov (obratu), ktorý tento kanál je shopný priniesť
- Stabilitu tohto marketingového kanála, respektíve jeho schopnosť stabilne prinášať obrat po uvodnej investícii alebo opačne, nutnosť neustále živiť, starať sa o funkčnosť tohto zdroja obratu
